Мои 5 правил предпринимательства

Я потерял счет бизнесам, которые я начинал на протяжении своей жизни. На самом деле это не имеет значения, потому что из всего количества (определенно больше 20), успешными стали всего 3 или 4. Остальные провалились. Я проваливаюсь быстро и часто. Предпринимательство — это приговор к неудаче, перемежающийся краткими успехами. Я инвестировал более чем в два десятка … Read more

Почему тебе нужно самостоятельно публиковаться (сегодня) чтобы улучшить свою карьеру?

Топы из Амазона сказали мне нечто, что почти заставило меня упасть со стула. Мы ужинали перед книжной ярмаркой в Нью-Йорке. По-моему это был октябрь 2012 года, плюс-минус месяц. Я забыл. Они просто изумили меня (я до сих пор изумлен). У меня впечатление, что когда-то Гутенберг дал толчок для массовой публикации [книг], а теперь Амазон… ну… … Read more

Не стоит недооценивать силу оффера

Святая правда. Оффер — это та штука, вокруг которой вертится маркетинг. ИСТОРИЧЕСКИ (можно это себе выбить на внутренней стороне предплечья и почаще поглядывать туда при всех затруднениях с маркетингом, рекламой и продажами). То есть от начала времен продажа осуществляется ровно в одном случае — покупатель отдает деньги только тогда, когда думает, что получит что-то гораздо … Read more

5 моих величайших ошибок в маркетинге (и чему я таки научился)

Поскольку я покинул этот бренный ревущий мир отечественного маркетинга, то могу теперь позволить себе без купюр рассуждать вслух о любом его аспекте без боязни «оскорбить чувства верующих». Через это накал здравого смысла дальше будет просто искрить. Не понравится или заденет за живое — смело переключай канал. Итак. Дров я за 11 лет нарубил основательно. Поэтому … Read more

Самый большой миф маркетинга

Самый большой миф маркетинга — что он не про бизнес. Что он сродни чему-то неуловимо воздушному вроде PR. И уж конечно же никак не связан с реальными продажами и рекламой. Ну что сказать, миф есть миф. Кто-то в мифы верит и тогда они управляют его поведением. Кто-то не верит, и тогда набивает карманы за счет … Read more

Совет по маркетингу #547

Утренний Джон Карлтон: «Когда пялишься на людей в аэропортах, торговых центрах, на улице… …попробуй определить своего демографически очевидного «идеального клиента». Серьезно… кто из этих толп покупает твоё говно? Если у тебя недостаточно понимания, чтобы распознать в толпе этого неуловимого «идеального клиента»… …как он выглядит, что покупает, куда едет… …тогда, возможно, тебе нужно сосредоточить больше усилий … Read more

Ты хотел бы исчезнуть для общества?

Утренний Джон Карлтон: «Ты когда нибудь фантазировал, что ты вдруг исчез для общества? Этакий отрыв от слежки и распознавания в стиле Джейсона Борна. Само собой, первым шагом к этому было бы приобретение навыка маскировки. И если ты никогда не пытался полностью изменить то, как ты выглядишь, это может показаться пугающим. Но на самом деле это … Read more

Креативная реклама убивает продажи. Вы слышали?

Часто в провале своих рекламных кампаний люди винят собственную «недостаточную креативность». Правы ли они в своих оценках? Креативность имеет довольно мало пересечений с эффективностью, когда дело доходит до маркетинга. Исследования показывают, что креатив скорее убивает рекламу, чем помогает ей. Когда начинаешь разбираться в эффективности рекламных материалов, делаешь замеры и тесты разных писем, сайтов, объявлений, посадочных … Read more

Хотите больше денег для вашего бизнеса? Возьмите и спросите!

«Хотите больше денег в бизнесе? Самый быстрый и простой путь — продавайте больше своим существующим клиентам». Это уже было сказано тысячи и сотни тысяч раз. Это такое волшебное заклинание, которое все знают, но никто не применяет. Потому что не верят. Или просто лень. Как только вы становитесь проверенным поставщиком, ресурсом, источником для ваших клиентов — … Read more

Лидогенерация — еще раз про основы

В основе каждого явления в этом мире лежат базовые принципы. Самый короткий путь к провалу — игнорировать «базу». А самый быстрый способ стать мастером — почаще эту самую «базу» оттачивать. Поэтому еще раз про генерацию лидов. Хочешь, чтобы тебе звонили уже заряженные на покупку клиенты? Это возможно. Но возможно лишь одним из двух способов на … Read more