Не стоит недооценивать силу оффера

Святая правда. Оффер — это та штука, вокруг которой вертится маркетинг. ИСТОРИЧЕСКИ (можно это себе выбить на внутренней стороне предплечья и почаще поглядывать туда при всех затруднениях с маркетингом, рекламой и продажами). То есть от начала времен продажа осуществляется ровно в одном случае — покупатель отдает деньги только тогда, когда думает, что получит что-то гораздо … Читать далееНе стоит недооценивать силу оффера

5 моих величайших ошибок в маркетинге (и чему я таки научился)

Поскольку я покинул этот бренный ревущий мир отечественного маркетинга, то могу теперь позволить себе без купюр рассуждать вслух о любом его аспекте без боязни «оскорбить чувства верующих». Через это накал здравого смысла дальше будет просто искрить. Не понравится или заденет за живое — смело переключай канал. Итак. Дров я за 11 лет нарубил основательно. Поэтому … Читать далее5 моих величайших ошибок в маркетинге (и чему я таки научился)

Самый большой миф маркетинга

Самый большой миф маркетинга — что он не про бизнес. Что он сродни чему-то неуловимо воздушному вроде PR. И уж конечно же никак не связан с реальными продажами и рекламой. Ну что сказать, миф есть миф. Кто-то в мифы верит и тогда они управляют его поведением. Кто-то не верит, и тогда набивает карманы за счет … Читать далееСамый большой миф маркетинга

Совет по маркетингу #547

Утренний Джон Карлтон: «Когда пялишься на людей в аэропортах, торговых центрах, на улице… …попробуй определить своего демографически очевидного «идеального клиента». Серьезно… кто из этих толп покупает твоё говно? Если у тебя недостаточно понимания, чтобы распознать в толпе этого неуловимого «идеального клиента»… …как он выглядит, что покупает, куда едет… …тогда, возможно, тебе нужно сосредоточить больше усилий … Читать далееСовет по маркетингу #547

Ты хотел бы исчезнуть для общества?

Утренний Джон Карлтон: «Ты когда нибудь фантазировал, что ты вдруг исчез для общества? Этакий отрыв от слежки и распознавания в стиле Джейсона Борна. Само собой, первым шагом к этому было бы приобретение навыка маскировки. И если ты никогда не пытался полностью изменить то, как ты выглядишь, это может показаться пугающим. Но на самом деле это … Читать далееТы хотел бы исчезнуть для общества?

Креативная реклама убивает продажи. Вы слышали?

Часто в провале своих рекламных кампаний люди винят собственную «недостаточную креативность». Правы ли они в своих оценках? Креативность имеет довольно мало пересечений с эффективностью, когда дело доходит до маркетинга. Исследования показывают, что креатив скорее убивает рекламу, чем помогает ей. Когда начинаешь разбираться в эффективности рекламных материалов, делаешь замеры и тесты разных писем, сайтов, объявлений, посадочных … Читать далееКреативная реклама убивает продажи. Вы слышали?

Хотите больше денег для вашего бизнеса? Возьмите и спросите!

«Хотите больше денег в бизнесе? Самый быстрый и простой путь — продавайте больше своим существующим клиентам». Это уже было сказано тысячи и сотни тысяч раз. Это такое волшебное заклинание, которое все знают, но никто не применяет. Потому что не верят. Или просто лень. Как только вы становитесь проверенным поставщиком, ресурсом, источником для ваших клиентов — … Читать далееХотите больше денег для вашего бизнеса? Возьмите и спросите!

Лидогенерация — еще раз про основы

В основе каждого явления в этом мире лежат базовые принципы. Самый короткий путь к провалу — игнорировать «базу». А самый быстрый способ стать мастером — почаще эту самую «базу» оттачивать. Поэтому еще раз про генерацию лидов. Хочешь, чтобы тебе звонили уже заряженные на покупку клиенты? Это возможно. Но возможно лишь одним из двух способов на … Читать далееЛидогенерация — еще раз про основы

Протухший LinkedIn

Авторский перевод одного любопытного текста Драйтона Бёрда. Текст через пару дней бесследно исчез из его блога. Хорошо, что я его скопировал. «У меня есть кое что для тебя сегодня. Это анекдот про покупки и продажи. Во время Второй Мировой и несколько лет после неё [в Англии] всё было нормировано и выдавалось по талонам. (да, я … Читать далееПротухший LinkedIn