Как, черт побери, научиться не прогибаться?

Очень многих моих «коллег по опасному бизнесу» (маркетологов, копирайтеров, таргетологов, даже психотерапевтов!) клиенты обожают прогибать. Как, черт побери, научиться не прогибаться? Выучи всего одну фразу. Она спрятана в истории, которую я тебе сейчас расскажу: “Эффективный отказ показывает людям, что наше время очень ценно. Это отличает профессионала от любителя. Подходящий пример — дизайнер Пол Рэнд, который … Read more

Я очень часто думаю о словах Гэри Халберта

Я очень часто думаю о словах Гэри Халберта (хотел бы я с ним провести пару неторопливых вечеров за пивом возле гриля под безмятежными калифорнийскими звездами). Примерно за пару лет до своей смерти он сказал: «Чтобы преуспеть в прямом маркетинге ты должен быть готов совершить имиджевое самоубийство». Я читал Халберта с 2011 года. Ну как читал… … Read more

Вопросы, на которые у меня теперь есть ответы

Когда я был абсолютным, просто тотальным новичком в маркетинге (11 лет назад)… когда я еще не слил впустую ни одного клиентского бюджета… когда еще ни разу не разорился ни с одним из своих бизнесов… когда еще не нанимал и не руководил… у меня была куча, нет, просто тонна вопросов. И пока утром заваривал кофе, шуршал … Read more

Зачем надо развивать логику

Очень, очень хороший выпуск. Всё проистекает из ошибочной концепции: желания построить социализм из элементов капитализма, не меняя их по существу. Это ведёт к созданию гибридной системы, которая заводит в тупик; причём в тупик, с трудом замечаемый, который заставляет идти на всё новые уступки государства экономическим методам, т.е. вынуждает к отступлению. (c) Че Гевара

5 источников диких инсайтов для маркетологов и предпринимателей

Да, мне уже говорили, что я странный. Спасибо. Сочту за комплимент. Однако вот 5 неизбитых источников маркетинговых инсайтов для всех тех, кто старается выжать больше денег для своего или чужого бизнеса. Держись за стул. Número uno. «Дас Капитал» Карла Маркса Некоторые меня за это ненавидят. Натуральнейшим образом. Животной ненавистью. Да, это здорово выбивает из колеи … Read more

Займи позицию против маркетингового инцеста

Чуть раньше мы обсудили важность оффера, а также истоки этой важности. Остался последний штрих. Вернемся на секундочку к предыдущему примеру. Рынок. Одинаковые продавцы. Одинаковые лотки. Одинаковые помидоры. Плюс-минус одинаковая цена. У кого среди продавцов есть шанс оторвать большую долю рынка (денег в выбранной нише)? У того, кто выкатит действительно убойный оффер. Мало того, что таким … Read more

Если бы можно было выбрать только одну вещь для успеха в маркетинге, я бы выбрал это…

…и это не та штука, которую напрямую связывают с маркетингом. Это не продажи. Это не переговоры. Это не реклама. Это не копирайтинг. Это не изучение аудитории. Это не… …о чем ты вообще толкуешь, дьявол тя забери?! Речь об экономике. Потому что экономика, она ровно про две вещи: а) производство ништяков, б) распределение ништяков. Маркетинг имеет … Read more

Продажи сегодня

Пара мыслей о продажах сегодня (в Рунете), которые проскочили молнией в моем вчерашнем сонном мозгу. Чем были продажи позавчера? Лично, нос к носу, с глазу на глаз. У нас товар, у вас купец и вот это вот всё. Чем были продажи вчера? Каталоги и директ-мейл (потому что появилась государственная почтовая служба), реклама в массовых и … Read more