Как, черт побери, научиться не прогибаться?

Очень многих моих «коллег по опасному бизнесу» (маркетологов, копирайтеров, таргетологов, даже психотерапевтов!) клиенты обожают прогибать. Как, черт побери, научиться не прогибаться? Выучи всего одну фразу. Она спрятана в истории, которую я тебе сейчас расскажу: “Эффективный отказ показывает людям, что наше время очень ценно. Это отличает профессионала от любителя. Подходящий пример — дизайнер Пол Рэнд, который … Читать далее

Я очень часто думаю о словах Гэри Халберта

Я очень часто думаю о словах Гэри Халберта (хотел бы я с ним провести пару неторопливых вечеров за пивом возле гриля под безмятежными калифорнийскими звездами). Примерно за пару лет до своей смерти он сказал: «Чтобы преуспеть в прямом маркетинге ты должен быть готов совершить имиджевое самоубийство». Я читал Халберта с 2011 года. Ну как читал… … Читать далее

Вопросы, на которые у меня теперь есть ответы

Когда я был абсолютным, просто тотальным новичком в маркетинге (11 лет назад)… когда я еще не слил впустую ни одного клиентского бюджета… когда еще ни разу не разорился ни с одним из своих бизнесов… когда еще не нанимал и не руководил… у меня была куча, нет, просто тонна вопросов. И пока утром заваривал кофе, шуршал … Читать далее

5 источников диких инсайтов для маркетологов и предпринимателей

Да, мне уже говорили, что я странный. Спасибо. Сочту за комплимент. Однако вот 5 неизбитых источников маркетинговых инсайтов для всех тех, кто старается выжать больше денег для своего или чужого бизнеса. Держись за стул. Número uno. «Дас Капитал» Карла Маркса Некоторые меня за это ненавидят. Натуральнейшим образом. Животной ненавистью. Да, это здорово выбивает из колеи … Читать далее

Займи позицию против маркетингового инцеста

Чуть раньше мы обсудили важность оффера, а также истоки этой важности. Остался последний штрих. Вернемся на секундочку к предыдущему примеру. Рынок. Одинаковые продавцы. Одинаковые лотки. Одинаковые помидоры. Плюс-минус одинаковая цена. У кого среди продавцов есть шанс оторвать большую долю рынка (денег в выбранной нише)? У того, кто выкатит действительно убойный оффер. Мало того, что таким … Читать далее

Если бы можно было выбрать только одну вещь для успеха в маркетинге, я бы выбрал это…

…и это не та штука, которую напрямую связывают с маркетингом. Это не продажи. Это не переговоры. Это не реклама. Это не копирайтинг. Это не изучение аудитории. Это не… …о чем ты вообще толкуешь, дьявол тя забери?! Речь об экономике. Потому что экономика, она ровно про две вещи: а) производство ништяков, б) распределение ништяков. Маркетинг имеет … Читать далее

Продажи сегодня

Пара мыслей о продажах сегодня (в Рунете), которые проскочили молнией в моем вчерашнем сонном мозгу. Чем были продажи позавчера? Лично, нос к носу, с глазу на глаз. У нас товар, у вас купец и вот это вот всё. Чем были продажи вчера? Каталоги и директ-мейл (потому что появилась государственная почтовая служба), реклама в массовых и … Читать далее

Вот что тебе, вероятно, не стоит делать…

Утренний Джон Карлтон: «Вот что тебе, вероятно, не стоит делать… однажды вечером нализаться в слюни… …мол, настоящее поколение потеряно… …а затем открыть свою любимую социальную сеть и позволить своим пальцам парить над клавиатурой, в готовности украсить мир своим остроумием, очарованием и несравненным пониманием. Если в твоем мозгу сработает сигнал тревоги и твоя рука не коснется … Читать далее

Данные краудсорсинга

Утренний Джон Карлтон: «В каком возрасте ты был самой большой занозой в заднице окружающих? У меня есть несколько теорий на этот счет… и ЦукерМир [Джон постоянно троллит Facebook — прим.Смирнова] идеальное место, чтобы разглядеть то место, где большинство слетает с катушек. Я вызовусь первым. В 19 лет я чувствовал себя неуязвимым и умным (хоть не … Читать далее

Какого черта мы делаем?

Утренний Джон Карлтон: «Когда я впервые начал летать коммерческими рейсами, половина пассажиров курила в самолете. Черт, стюардессы давали инструктаж по ремню безопасности (у половины пассажиров были с этим проблемы), не выпуская сигареты изо рта. Выпивка была бесплатной и почти обязательной. Еда утопала в жире и масле. Нездоровые тенденции, да? Образ жизни бедных, катящихся вниз по … Читать далее