12 лет я был клиентом, исполнителем, директором, владельцем… потом я ушел из маркетинга совсем. Теперь могу рассказывать без оглядки кого-то задеть
Топы из Амазона сказали мне нечто, что почти заставило меня упасть со стула. Мы ужинали перед книжной ярмаркой в Нью-Йорке. По-моему это был октябрь 2012 года, плюс-минус месяц. Я забыл. Они просто изумили меня (я до сих пор изумлен). У меня впечатление, что когда-то Гутенберг дал толчок для массовой публикации [книг], а теперь Амазон… ну… … Читать далее
Люди каждый день спрашивают меня: «Джеймс, я писатель, как мне собрать аудиторию?». Я не считаю себя экспертом во многих вещах. Но я начинал эту email-рассылку с нуля. А теперь у меня 150000 подписчиков. Я не уверен, что одно это делает меня экспертом в создании аудитории. В конце концов я получил много помощи со стороны. Однако, … Читать далее
Утренний Джон Карлтон: «Значит пиши. Писатели пишут. И переписывают. И изучают язык и убеждение, и коммуникацию, и еще несколько раз переписывают, применяя новые навыки (постоянно отбрасывая плохие тактики и практикуясь в хороших). Выбей это в виде тату на своей амигдале: «Писатели пишут». Для этого каждый день требуется несколько часов работы в уединении. Экстраверты тоже это … Читать далее
Утренний Джон Карлтон: «Когда пялишься на людей в аэропортах, торговых центрах, на улице… …попробуй определить своего демографически очевидного «идеального клиента». Серьезно… кто из этих толп покупает твоё говно? Если у тебя недостаточно понимания, чтобы распознать в толпе этого неуловимого «идеального клиента»… …как он выглядит, что покупает, куда едет… …тогда, возможно, тебе нужно сосредоточить больше усилий … Читать далее
Утренний Джон Карлтон: «Чтобы стать хорошим писателем, нужно научиться любить язык. Все виды языка. Особенно уличный сленг и инсайдерский код (то, как разговаривают между собой полицейские, программисты, стюардессы, брокеры и другие социальные группы людей). Язык — это не более чем средство коммуникации. Для копирайтеров и продавцов грамматика и правильное построение речи не имеют значения. Правильность … Читать далее
Учимся у мастеров! Давайте заглянем в 1958 год и откроем классическую рекламу компании McGraw-Hill «Человек на стуле». Если вы ее не знаете, то это просто картинка, на которой рядом с сидящим на стуле человеком написаны слова: Я не знаю, кто вы такие Я не знаю вашу компанию Я не знаю, что выпускает ваша компания Я … Читать далее
Проводился когда-то занимательный Action Seminar. Там выступали известные и не очень маркетологи. В числе прочих выступал и Джон Карлтон. Нарезка видео с этого семинара доступна ниже. Четкий такой концентрат, надо сказать. Как написать эффективный продающий текст Как развить свою внимательность Как ставить цели и достигать их Приоретизация целей Как продолжать развиваться Как вовлекать посетителей сайта … Читать далее
Нарезка видео с различными советами копирайтера и маркетолога Джона Карлтона по копирайтингу (есть еще нарезка советов по маркетингу). Крайне рекомендуется отечественным надмозгам, считающим себя копирайтерами, но при этом не умеющими продавать от слова «вообще». Как создать историю Как рассказывать более вовлекающие истории Будь ремесленником Как писать продающие письма Мышление рычащей твари м Как продавать при … Читать далее
По ютубу гуляет нарезка из первой версии Simple Writing System (дословно — «Простая система копирайтинга») известного копирайтера Джона Карлтона. Для удобства собрал эти кусочки в одном месте. Предупреждение: видео на языке оригинала. Язык у Джона не самый понятный. Что вы продаете Кто вы Про оффер (Offer) Буллеты (Bullets) Основы продающего сообщения Доказательство правдивости «Большое обещание» … Читать далее
Утренний Джон Карлтон: «Случайные мысли, которые я, вероятно, должен держать при себе. Это похоже на первородное право каждого американца — жаловаться и стонать о том, как [несправедливо] устроено всё вокруг. Черт, страна родилась в приступе гнева и чуть не потеряла своё поколение перед растворением в гражданской войне. И всё же… как знает это каждый, кому … Читать далее