Мышление и мозг

(если ты интернет-маркетолог, сеошник, спец по контексту или таргету — прочитай, пожалуйста, до конца. Это написано в первую очередь для тебя)

Как ни крути, оно всё сводится к твоему мозгу.

Ты что-то можешь или чего-то не можешь только потому, что так выстроил себе это представление в своей голове.

Ты что-то хочешь или чего-то не хочешь только потому, что так настроил свои внутренние фильтры восприятия.

В конечном итоге нет ничего кроме сигнала и шума. И если сигнал всё таки прорывается через твои внутренние “глушилки”, то неизбежно следует твоя реакция.

Павлов со своими многострадальными собачками реально ведь оказал гигантскую услугу думающему (или думающему что он думающий) миру.

На каждый стимул всегда есть реакция. Всегда. Это неизбежно. Только у двуногих прямоходящих есть неиллюзорная способность попытаться свою реакцию отследить, проконтролировать и… поменять.

Поэтому, если тебе кажется, что ты чего-то не можешь — ты это действительно не можешь. А если кажется, что что-то можешь, то ты это действительно сможешь.

Оглядываясь назад, на пролетевшие 11 с лишним лет в маркетинге, я очень хорошо ощутил, что всё было не зря. Марафон разбрасывания камней подошел к концу. Стакан на обе половины пуст. Пришло время его наполнять.

В следующие полгода-год, если ты будешь проявлять наблюдательность, если раскроешь глаза, уши и сердце, то сможешь услышать новую волну. А возможно и покататься на ней.

Да, как сёрфинг. Только волнами будут выступать твои страхи, надежды, мечты, потаенные желания и прочие сублимации. А доской — твой мозг.

Кратчайший курс по мозгу для маркетолога

Древнейшая часть мозга — “пещерный мозг” (или, как его называют на Западе “Lizard-Brain”). Человеческий “пещерный мозг“ эволюционировал около 285 млн лет (а всего эволюция мозга идет около 500 млн лет).

“Пещерный мозг“ является своеобразным “наконечником” нашего позвоночника. Он командует и контролирует человеческое тело. Он “пре-вербален” и “говорит” телу, что делать и когда это делать. Причем делает это автоматически (!) используя для этого нашу внутреннюю “химию” и электрические сигналы. Эта “автоматика” помогает не осмысливать множество того, что неокортекс (то есть “новый мозг”) воспринимает как “шум”. Вся рутина отдана на откуп “пещерному мозгу“. И он это делает “за кулисами“, без нашего ведома и без сознательного вмешательства.

Но поскольку он возник задолго до всякой “цивилизации”, да еще и работает полностью автоматически, то он нередко заставляет нас выполнять вполне себе первобытные действия, от которых всю историю человечества зависело его выживание.

В “пещерном мозге“ аккумулирован эволюционный опыт 1,5 млн. поколений наших предшественников!

Основные функции “пещерного мозга“:
— “Драться, Бежать, Замереть, Подчиниться или Разрушиться” — то есть принятие автоматического решения при угрозе: сражаться, пытаться убежать, стоять неподвижно в надежде на то, что меня не увидят, подчиниться агрессору или же запустить программу саморазрушения (раз уж не могу справиться с превосходящим противником)?
— Еда — это можно есть? Это созрело? Это не ядовитое?
— Размножение — ну тут вроде не нужно комментариев, да?
— Общее выживание организма — поддержание дыхания, сердечный ритм, рост тела, волос и ногтей, обмен веществ, переваривание пищи и т.д.

И это то, что постоянно управляет нами автоматически, самостоятельно. Без нашего разрешения, запрета или сознательного контроля. Не привлекая ресурсов высших отделов головного мозга. Это зашито в каждом еще до рождения. Это вечная штука на ближайшие миллионы лет эволюции. А раз это никуда не собирается исчезать, то нужно это использовать к своей выгоде!

Чем докажу вечность штук, которые изучаю и внедряю?

Давай рассмотрим несколько вечных штуковин, чтобы доказать тебе, что это не мои выдумки:

Уже упоминавшиеся колесо, игла и топор. Эти вещи нашли свою идеальную форму. Их уже невозможно усовершенствовать.

Цитата:

“Исследователи из Института археологии и этнографии Сибирского отделения РАН обнаружили в Денисовой пещере на Алтае иглу возрастом в 50 000 лет. Орудие было создано денисовцами — предположительно, подвидом Homo sapiens, позднее полностью вытесненным современными людьми.”

Есть и другие штуки того же порядка. Например: шестерня, блок, клин. Когда мой старший сын пошел в секцию робототехники, то конструировать и программировать роботов они начали с изучения древнего Египта. Нет-нет, никакие роботы пирамиды не строили. Просто принципы механики с древнего Египта используются до сих пор. Тогда прогресс позволял строить пирамиды (доминирование? не, не слышал). Сегодня на тех же принципах строят роботов. Думаешь, в маркетинге не так?

• Человеческая идиотия и глупость. В политтехнологиях всё построено на том, что к толпе нужно обращаться так, чтобы понял самый тупой член этой толпы. Игра на фондовых рынках целиком и полностью исходит из того, что средний инвестор — идиот. На рынках деньги массы идиотов перетекают к горстке дисциплинированных и умных. Хочешь сказать, что это невозможно использовать в копирайтинге?
• Виски. Единственное, чего не сможет хакнуть человек — время. В большинстве случаев время работает против нас. Кроме двух исключений — виски и хорошие инвестиции. Они со временем становятся только лучше. Уверен, что это нельзя применить в продажах?
• Сигара никогда не пропадет. Самый простой способ задоминировать — взять и сжечь на публику купюру в $100. Но это будет как-то по-колхозному. Другое дело сделать это элегантно. Превратить в ароматный крепкий дым и конкретную шапку пепла те же $100 в обличьи Cohiba (не доминирование, нет?). Считаешь, что это неприменимо в рекламе?