12 лет я был клиентом, исполнителем, директором, владельцем… потом я ушел из маркетинга совсем. Теперь могу рассказывать без оглядки кого-то задеть
…и это не та штука, которую напрямую связывают с маркетингом. Это не продажи. Это не переговоры. Это не реклама. Это не копирайтинг. Это не изучение аудитории. Это не… …о чем ты вообще толкуешь, дьявол тя забери?! Речь об экономике. Потому что экономика, она ровно про две вещи: а) производство ништяков, б) распределение ништяков. Маркетинг имеет … Читать далее
Святая правда. Оффер — это та штука, вокруг которой вертится маркетинг. ИСТОРИЧЕСКИ (можно это себе выбить на внутренней стороне предплечья и почаще поглядывать туда при всех затруднениях с маркетингом, рекламой и продажами). То есть от начала времен продажа осуществляется ровно в одном случае — покупатель отдает деньги только тогда, когда думает, что получит что-то гораздо … Читать далее
Поскольку я покинул этот бренный ревущий мир отечественного маркетинга, то могу теперь позволить себе без купюр рассуждать вслух о любом его аспекте без боязни «оскорбить чувства верующих». Через это накал здравого смысла дальше будет просто искрить. Не понравится или заденет за живое — смело переключай канал. Итак. Дров я за 11 лет нарубил основательно. Поэтому … Читать далее
Самый большой миф маркетинга — что он не про бизнес. Что он сродни чему-то неуловимо воздушному вроде PR. И уж конечно же никак не связан с реальными продажами и рекламой. Ну что сказать, миф есть миф. Кто-то в мифы верит и тогда они управляют его поведением. Кто-то не верит, и тогда набивает карманы за счет … Читать далее
Пара мыслей о продажах сегодня (в Рунете), которые проскочили молнией в моем вчерашнем сонном мозгу. Чем были продажи позавчера? Лично, нос к носу, с глазу на глаз. У нас товар, у вас купец и вот это вот всё. Чем были продажи вчера? Каталоги и директ-мейл (потому что появилась государственная почтовая служба), реклама в массовых и … Читать далее
Утренний Джон Карлтон: «Вот что тебе, вероятно, не стоит делать… однажды вечером нализаться в слюни… …мол, настоящее поколение потеряно… …а затем открыть свою любимую социальную сеть и позволить своим пальцам парить над клавиатурой, в готовности украсить мир своим остроумием, очарованием и несравненным пониманием. Если в твоем мозгу сработает сигнал тревоги и твоя рука не коснется … Читать далее
Утренний Джон Карлтон: «Значит пиши. Писатели пишут. И переписывают. И изучают язык и убеждение, и коммуникацию, и еще несколько раз переписывают, применяя новые навыки (постоянно отбрасывая плохие тактики и практикуясь в хороших). Выбей это в виде тату на своей амигдале: «Писатели пишут». Для этого каждый день требуется несколько часов работы в уединении. Экстраверты тоже это … Читать далее
Кто такой Драйтон Бёрд? Драйтон Бёрд (Drayton Charles Colston Bird) — британский эксперт прямого маркетинга. Без преувеличения — живая легенда маркетинга. Родился в августе 1936 года. Застал (и был знаком) большинство гуру прямого маркетинга. Имеет колоссальный личный опыт и колоссальный же здравый смысл (чем жутко бесит молодое поколение маркетологов, чрезмерно очарованных чудесами digital-маркетинга). Дэвид Огилви … Читать далее
Утренний Джон Карлтон: «В каком возрасте ты был самой большой занозой в заднице окружающих? У меня есть несколько теорий на этот счет… и ЦукерМир [Джон постоянно троллит Facebook — прим.Смирнова] идеальное место, чтобы разглядеть то место, где большинство слетает с катушек. Я вызовусь первым. В 19 лет я чувствовал себя неуязвимым и умным (хоть не … Читать далее
Утренний Джон Карлтон: «Тест: быстро, придумай шесть вещей, которые изменил бы в своем партнере. Теперь придумай шесть вещей, которые бы изменил в себе. На самокопание ушло больше времени, да? (вычти балл, если не смог придумать пяти вещей). Бонус: правильно предположить, какие шесть вещей твой партнер бы хотел, чтобы ты изменил в себе. Дополнительный плюс: теперь … Читать далее