Платежеспособная аудитория (вариант, как её прикинуть)

Многие задаются вопросами платежеспособной аудитории для разных прогнозов и бизнес-планов в b2c. Речь о РФ. Один из вариантов прикинуть количество этих граждан — посмотреть официальную статистику по выезжавшим в страны дальнего зарубежья. Я уже посмотрел. Получается примерно 20 млн человек в год. Пока неясно, входят сюда несовершеннолетние или нет (вероятно что входят). Поэтому это такие … Read more

Почему фриланс — тупик

Давай буквально пару слов, почему так и что делать. Почему фриланс — тупик? Ровно потому, что тогда ты напрямую продаешь свой единственный товар «рабочая сила». Который ограничен лимитами твоего времени, здоровья и имеющегося у тебя необходимого для работы инвентаря. Угадай, что произойдет в результате неизбежной «эволюции жадности»? Для начала ты перестанешь разделять работу и личную … Read more

О чем забывают заказчики рекламы и кто такой копирайтер на самом деле?

— Сначала аудит бизнеса клиента, потом уточнение его стратегии, потом арифметика (бизнес-модель) — Затем создаем оффер и месседж (и снова арифметика — бонусы и маржа) — Затем создание текста (для посадочной страницы, продающего письма или чего-то еще) + подготовка рекламных материалов (тексты для объявлений, тизеров, рекламных постов и т.д.) — Затем продумывание и подготовка follow-up … Read more

Что нужно, чтобы увеличить продажи в интернете

«…С другой стороны, уже сегодня есть ядро клиентов, которые готовы платить больше, но при определенных условиях: улучшение качества обслуживания в целом (40%); простота и доступ к информации до совершения покупки (35%); легкость возврата товара (32%); удобство онлайн-поиска и сайта (21%); более персонализированное обслуживание (21%) « — http://habrahabr.ru/post/177781/ p.s. Это были, есть и будут в обозримом … Read more

О единственно верной стратегии для маркетера и предпринимателя

«Я практически ничего не умел. Один за другим, я начинал убыточные бизнесы, ничего не зарабатывая и голодая. Я хотел заработать много денег, и я понял, что единственный путь к хорошему заработку состоит в том, чтобы создать стратегию и стать генератором дохода, вместо того, чтобы быть для бизнеса генератором расходов» — Джей Абрахам

Как продать идею. На примере концепции прямого маркетинга

Когда я понял мощь прямого маркетинга, мне хотелось рассказать об этом окружающим. Среди них были частные предприниматели, наемные маркетологи, директора, фрилансеры, менеджеры, рекламисты, завсегдатаи профильных групп в социальных сетях, владельцы магазинов. Даже несколько госслужащих и один врач. Рассказы вызывали интерес. Но дальше начинались традиционные вопросы: «Есть примеры?», «Чем докажешь?», «Мы не знаем, как это применить … Read more

Как навсегда научиться уверенно озвучивать стоимость своих услуг

Довольно часто становлюсь свидетелем простой штуки: фрилансеры не могут уверенно озвучить свою цену клиенту. Запинаются. Стесняются. Боятся. Просто не знают. В 80% случаев это заканчивается занижением собственной цены (то есть получают меньше, чем хотели бы, что отражается на отношении к работе и к её качеству). Также такое поведение заканчивается успешным «прожимом» по цене со стороны … Read more

Бизнес за 1 день

Бизнес за 1 день. Не люблю такие громкие заголовки. Однако у Тима Ферриса есть занятный старый текст (2011 года) про паренька Ноа Кагана. Паренек стал мультимиллионером, когда ему еще не исполнилось 28 лет. В эпоху лихорадки стартапов его можно было бы возвести в ранг святых. Однако лихорадка спала, а его опыт остался. Будет любопытным взглянуть … Read more

73% директоров не доверяют маркетологам. А маркетологи считают себя молодцами

В 2011 году в Англии The Fournaise Marketing Group проводила опрос директоров компаний разного калибра (опрошено 600 компаний, причем не только крупных, но и из малого/среднего бизнеса). 73% опрошенных директоров заявили что не доверяют маркетологам. Не верят, что маркетологи способствуют росту их бизнесов. Что маркетологи бесконечно далеки от демонстрации реально работающих маркетинговых стратегий, отслеживания реальной … Read more