Теория хаоса. Подсказка для профи №1

Утренний Джон Карлтон: «Копирайтеры-фрилансеры быстро узнают, что среди владельцев бизнесов удивительно высок уровень функционального безумия. Клиент, который (по праву) и не мечтал бы вмешиваться в работу своего стоматолога, сантехника или автомеханика («вот, позвольте мне самому немного рассверлить свою нижнюю восьмерку, вы делаете это неправильно»), будет регулярно исправлять и менять продающий текст вне зависимости от того, … Read more

Почему среди топовых копирайтеров так много интровертов?

Утренний Джон Карлтон: «Мне задали вопрос. Почему среди топовых копирайтеров так много интровертов? Просто. Это экстравертированный мир. Чтобы выжить, интровертам нужно наблюдать, понимать и адаптировать модели экстравертов. Это накачивает твои мышцы Эмпатии до безумных значений. Эмпатия — базовый ингредиент хорошей, убедительной писанины (ага!). На экстравертов просто не действует такое давление необходимости изучать и менять своё … Read more

…профи-копирайтеры СБИВАЮТ тебя с забора на свою сторону и заставляют открыть кошелёк

Честное предупреждение. Этот текст зайдет только тем, кто хоть раз самостоятельно писал продающее объявление или рекламу. Всем остальным будет просто любопытно, но не более того. Никаких чудес. Волшебства не бывает. Вот способ, при помощи которого хорошие маркетологи, продавцы и прочие копирайтеры предотвращают ту штуку, про которую пару дней назад тут был опрос. Дальше я буду … Read more

Обучение копирайтингу. Как научиться копирайтингу бесплатно

Обучение копирайтингу. Довольно плотный тренд последнего времени. Можно ли научиться копирайтингу? А бесплатно? А самостоятельно (без регистрации и смс)? На прошлой неделе мы начали разматывать клубок продаж. Основной мыслью было наблюдение, что раз люди за тысячи лет не поменялись, то и эффективные продажи в виде повторяющихся паттернов были наработаны давным давно и можно даже сказать … Read more

Должен ли владелец бизнеса сам писать продающие тексты?

Странный вопрос? Не так чтобы уж очень странный. Кто понимает важность копирайтинга — давно сам пишет тексты для своих сайтов, реклам, рассылок и прочих нужд. Другое дело, что далеко не каждый владелец бизнеса эту важность понимает. Так должен владелец писать тексты сам? Лично я разделяю точку зрения олдовых гуру копирайтинга. А они говорят, что да, … Read more

Про «настоящесть» в копирайтинге

В копирайтинге есть одна штука, которой трудно научить. Николай Мащенко назвал бы её «эмпатией наоборот». Я не могу подобрать термин, поэтому пусть пока будет ходить под оперативным псевдонимом «настоящесть». А знающие камрады поправят меня в комментариях, если что. Что такое эта самая «настоящесть»? Люди приходят к копирайтингу разными путями. Кто-то замечает, что какие-то карточки товаров … Read more

Продающее объявление. Каким оно должно быть с точки зрения прямого маркетинга?

Термином «продающее объявление» называют как оффлайн, так и онлайн объявления. Основное отличие «продающего» в том, что оно строится по канонам маркетинга прямого отклика. В противовес ему можно увидеть «информирующие» объявления. В чем разница? А вот сейчас и посмотрим. Продающее объявление. Классический рецепт За столетнюю практику прямого маркетинга выработался классический рецепт составления продающего объявления. «По-классике» требуется … Read more

Адверториал. Статья или Объявление? Что лучше для малого бизнеса

Адверториал. Знакомое тебе слово? Когда начинаешь изучать историю маркетинга, то в какой-то момент смотришь на все новые веяния и тренды со скепсисом и нездоровым подхихикиванием. Потому что всё уже придумано. Это странно осознавать (некоторых изумляет до глубины души), но просто признайся себе — ты не уникум. И до тебя жили умные люди. А может даже … Read more

Правила копирайтинга для малого бизнеса

Продающий текст — основа любых продаж на расстоянии. Копирайтинг — главный навык любого предпринимателя. Особенно если он ведет бизнес, опираясь на интернет. Как у всякой важной штуки, у копирайтинга есть правила. И как водится, правила эти написаны «кровью бизнеса» — слитыми впустую деньгами. Может быть поэтому эти правила так просты. Правило копирайтинга №0 Во-первых, стоит … Read more

Глядя на часы («секрет» продаж на расстоянии)

В чем «секрет» успеха длинных текстов? Почему длинные продают лучше коротких? Ответ прост. Время. Чем дольше потенциальный клиент находится в моем магазине… Тем больше своего времени он вкладывает в моё предложение. И тем больше вероятность, что он купит здесь. Лучшие каталоги сверстаны так, чтобы удерживать внимание читателя как можно большее количество времени. Лучшие магазины сделаны … Read more