Люди каждый день спрашивают меня: «Джеймс, я писатель, как мне собрать аудиторию?».
Я не считаю себя экспертом во многих вещах. Но я начинал эту email-рассылку с нуля. А теперь у меня 150000 подписчиков. Я не уверен, что одно это делает меня экспертом в создании аудитории. В конце концов я получил много помощи со стороны.
Однако, 20+ лет я пишу то там, то здесь. И вот что я узнал: принципы построения аудитории одинаковы независимо от того, что ты делаешь или кто твоя аудитория. Вот эти принципы.
Содержание
А) Точка зрения
Ты должен говорить что-то отличающееся. И должен делать это не так, как все.
Но не будь на 100% другим. Возьми что-то старое, сделай свои выводы и сообщи это уникальным способом, который достаточно хорош для тебя, чтобы выделиться на фоне остальных.
Я приведу пример из своей жизни.
В 2002 году все были настроены пессимистично. Приближалась война. Только что случился скандал с Enron. Все были напуганы.
Я был оптимистом. Возможно, единственным оптимистом. И у меня были веские основания для оптимизма.
Мне нужно было сказать что-то новое и по-другому.
Поэтому, когда разные финансовые сайты искали писателя, я был хорошим выбором. Был я и были «все другие остальные».
Что бы тебя ни интересовало, проведи достаточно исследований, чтобы найти свой уникальный подход, а затем убедись, что есть ТЫ и есть «все другие остальные».
Б) Постоянно будь везде
Поначалу я писал для TheStreet.com. Тогда я боялся писать для кого-то еще. Это может показаться недостатком лояльности?
Может да, может нет. Но я осознал вот что: если ты будешь писать в максимально возможном количестве мест — это пойдет на пользу всем.
Если ты «человек, который везде», тогда сайты, для которых ты уже пишешь (ты же по-настоящему не можешь быть реально везде), вдруг осознают, что ты талантлив и привлекаешь к ним больше трафика (потому что ты привлекаешь аудиторию, которая нашла тебя на сайте, потом загуглила тебя и нашла на другом сайте).
Будь Сплошной Стеной Звука в той теме, на которую у тебя есть точка зрения.
Куда бы люди ни посмотрели, они увидят тебя.
Есть куча публичных платформ, на которых ты можешь постить свой контент: Facebook, LinkedIn, Medium и т.д. И если у тебя будет точка зрения, то тебя будут расшаривать и твоя аудитория будет расти.
Я писал для всех: от печатной газеты Financial Times до Cracked.com (где моя статья о том, почему врачи убьют тебя, набрала больше миллиона просмотров) и в 100 разных местах между ними.
В) Расскажи историю
История имеет начало, сердину и конец (хотя и не обязательно в таком порядке). В истории есть человек с проблемой, найденное им решение и путь от проблемы к решению. История — это «мост», по которому человек без точки зрения приходит к твоей точке зрения.
Г) Делай
Я считаю, что просто писать недостаточно. Если ты на 20% лучше всех остальных — никто этого не заметит.
Ты должен что-то делать.
В 2002 году я не мог просто писать об акциях. Я основал хедж-фонд.
В 2016 году я не мог просто писать о минимализме. Я выбросил все свои вещи, а потом написал о том, что произошло.
Вот плохая статья: «Топ-10 способов быть лидером» без пояснений от автора статьи, как он их узнал. Какие ошибки он совершил на своем пути становления хорошим лидером.
История! Речь должна идти о том, что кто-то что-то делает. Вот тогда это достойно того, чтобы это расшаривали.
Д) Количество
Люди говорят: «Подожди момента, пока тебе будет что сказать». И я с этим согласен. Только имей возможность что-то сказать каждый день. Скажи это громко и говори это много. Обещай много, давай еще больше. Это ключ к успеху.
Е) Сделай так, чтобы это заслужило расшаривания
Нет никаких общепринятых формул, как заставить людей расшаривать контент.
Но в целом, дай людям несколько причин поделиться твоим контентом:
— Маркированные списки легче читать, поэтому этим приятно делиться
— Хорошая история с эмоциональной болью часто разлетается по сетям, если она резонирует («10 причин, по которым я должен бросить свою работу»)
— Убедись, что в тексте есть хорошие цитаты, которые ценны сами по себе. Можешь даже представить себе этих людей, которые воруют эти цитаты и постят их в Твиттере
— Еще один повод поделиться, если в тексте есть хорошее фото или изображение с цитатой
— Если ты делаешь что-то нелепое (и короткое) — люди будут этим делиться
— И конечно, если ты скажешь что-то новое о Дональде Трампе, люди это расшарят.
Я начинал свою писательскую карьеру подвергаясь рискам. И я стараюсь продолжать рисковать каждый день.
Иногда мне страшно. Но часто это начало хорошей истории.
Джеймс Альтушер.
Перевод: Василий Смирнов