Учимся у мастеров! Давайте заглянем в 1958 год и откроем классическую рекламу компании McGraw-Hill «Человек на стуле». Если вы ее не знаете, то это просто картинка, на которой рядом с сидящим на стуле человеком написаны слова:
Я не знаю, кто вы такие
Я не знаю вашу компанию
Я не знаю, что выпускает ваша компания
Я не знаю принципов, которых придерживается ваша компания
Я не знаю клиентов вашей компании
Я не знаю о том, как ваша компания платит налоги
Я не знаю о репутации вашей компании
И что вы хотите мне продать?
p.s.
Подпись внизу:
«МОРАЛЬ: Продажи начинаются ДО того как ваш продавец позвонит и предложит опубликовать рекламу»