Творческое мышление для владельцев малого бизнеса и предпринимателей-частников — не сказки и не красивые модные слова. Предприниматель сегодня просто вынужден быть креативным и творческим. Это такая константа — постоянный вызов.
Считается, что творчество и креатив — это такая тяжелая, трудная работа. Потому что начинается с чистого листа.
Но чтобы креатив превратить в деньги, творческий процесс должен быть быстрым, решительным, практичным, применимым и реализуемым в бизнесе. То есть в бизнесе нет места творчеству ради творчества. В принципе это становится самоочевидным, когда ты начинаешь понимать свои цели.
Пример. Можно вести блог для своего удовольствия. Можно для удовольствия других. А можно для зарабатывания денег. Процесс вроде тот же самый, но цели разные. Вот это отделяет практичный креатив от «творчества ради творчества».
Как правило, всегда можно срезать угол. Всегда есть неприметная дверь черного хода. Посмотрим, что можно сделать с креативом в рекламе и с творчеством в бизнесе.
Содержание
1. Позаимствуй и адаптируй то, что уже сделали
В парке Диснея есть аттракцион «Приключения Индианы Джонса». Ты сидишь в автомобиле. И по задумке создателей в кульминационный момент на тебя катится громадный валун. А автомобиль сдает назад, «убегая от валуна». Но это оказалось невозможно сделать технически. Одновременно по аттракциону двигалось 18 автомобилей. И если один из них должен был сдавать назад, повышались шансы на аварию.
Однако кто катался на этом аттракционе могут подтвердить — в какой то момент автомобиль действительно сдает назад! На самом деле автомобиль стоит на месте. Это всего лишь восприятие. Потому что в этот момент начинают двигаться стены и потолок. Возникает полноценное ощущение движения назад.
Придумали ли эту идею в Диснее? Конечно нет. Её позаимствовали у автомоек. Ты загоняешь свою машину на автомойку и пока сидишь в салоне, огромные щетки двигаются вперед и назад, очищая кузов. Ощущения схожи.
У Диснея множество подобных историй. Однако главное, что нужно понять — если ты пытаешься что-то сделать впервые, сначала оглянись вокруг. Наверняка уже кто-то где-то что-то подобное делал. Скорее всего не в твоей нише или отрасли.
Нет нужды тратить месяцы и годы на «изобретение велосипеда», которое будет дублировать уже существующие аналоги. Отсюда же вывод (он же ключевой вопрос) — когда идешь куда-нибудь и видишь что-то интересное, сразу задавай себе вопрос: «Как я могу использовать это в своём бизнесе»?
2. Работай задом наперед
Большинство предпринимателей использует творчество в бизнесе «в лоб». Начинают с идеи. Скажем, ты хочешь открыть ресторан. С чего ты начнешь думать? Наверное, где он будет расположен. Какое у него будет название. Какое будет меню. Угадал?
Однако всё же лучшим местом для приложения своего креативного мышления будет обдумывание того, что же должно заставить посетителя твоего будущего ресторана возвращаться. Какими будут его последние минуты в ресторане? Что будет происходить при оплате чека? Что позволит приносить посетителю большие чеки? Что может повысить средний чек?
Если кратко, то сначала нужно думать о результатах, а потом работать задом наперед. От результатов выстраивать цепочку к тем идеям, которые помогут их добиться. Подробнее об этом я писал вот в этой мини-книге.
В кинобизнесе этим занимаются постоянно. До того, как обсуждают сценарий, подбирают актеров и приступают к съемкам, сначала выясняют важный вопрос — как рекламодателя «встроить» в фильм. Потому что киноиндустрия много денег зарабатывает посредством «скрытой рекламы» и «скрытого позиционирования» брендов.
3. Руководствуйся рынком и покупателями во всём, что ты делаешь
Ох, это сложная штука. Дэн Кеннеди рассказывал, как на заре своей рекламной карьеры сотрудничал с крупными рекламными агентствами (как он их назвал «жопоголовыми», всё в стиле Дэна) с Мэдисон Авеню.
Почему он так нелестно отзывался о них? Потому что они каждый раз стартовали творческий процесс совершенно случайными идеями (мы про это уже говорили, кстати). Это был креатив в рекламе раде креатива. Это не являлось подлинным творчеством в бизнесе.
Слово Дэну:
«Итак, собери кучку креативных типов из отрасли рекламы. Поставь им цель разработать рекламу новых духов. И они моментально, разом спрыгнут с дюжины творческих скал: имена, цвета, упаковки, знаменитости, музыка.
А я скажу: да погодите вы одну грёбаную минуту! Скажите мне, кто «цель» и даже не пытайтесь мне до этого рассказывать о продукте. Мне до крысиного хвоста все эти «пахнет как жасмин» или «океанский бриз» или «выброшенный на берег кит в предсмертных судорогах» или что «он создан из кедровых досок» или «из секреций желез носорога». Я хочу работать с конца — кто предполагаемый покупатель. А для этого важно — он это или она. Сколько конкретно лет: 18, 25, 30, 45, 50? Замужем/женат? И так далее».
Клиенты частнопрактикующих рекламистов и маркетологов постоянно попадаются на «стрельбе вслепую». Не разрабатывайте продукт или услугу, не разрабатывайте оффер или Message, пока не поймете, для кого конкретно это предназначено.
Мало того, что этот прием (руководствоваться рынком/клиентами) — самый лучший и надежный способ зарабатывать деньги без провалов. Это еще и потрясающий способ срезать творческий угол. Потому что сужает диапазон поисков.
Если хочешь быстрее креативить — сужай рамки. Это еще и потрясающая экономия времени.
Творческие выводы относительно креатива в бизнесе и рекламе
Есть хороший термин «скорость выхода на рынок». Это невероятно важно. Предприниматели делают больше всего денег именно благодаря скорости выхода на рынок.
Они ловят момент, когда S-образная кривая их ниши вступает во вторую стадию. И собирают все сливки. А затем, когда S-образная кривая начинает загнивать, быстро спрыгивают на другую.
Но чтобы развить такую скорость — нужно проявлять креатив и творчество. Без срезания углов это было бы очень тяжело (или даже невозможно). Поэтому они их используют. Пользуйся!