12 лет я был клиентом, исполнителем, директором, владельцем… потом я ушел из маркетинга совсем. Теперь могу рассказывать без оглядки кого-то задеть
Мои авторские переводы разных любопытных материалов
Перевод статьи Ларри Кима: «Счастье лежит в простоте» Люди, как вид, сильно недовольны собой. И нигде они так больше недовольны собой, как в Америке. Каждый год 45% населения Америки дает себе новогодние обещания. Каждый год, согласно исследованиям Marketdata Enterprises, население Америки тратит $549 миллионов на книги по самопомощи. Миллионы гонятся за идеологией «законов притяжения» или … Читать далее
В чем «секрет» успеха длинных текстов? Почему длинные продают лучше коротких? Ответ прост. Время. Чем дольше потенциальный клиент находится в моем магазине… Тем больше своего времени он вкладывает в моё предложение. И тем больше вероятность, что он купит здесь. Лучшие каталоги сверстаны так, чтобы удерживать внимание читателя как можно большее количество времени. Лучшие магазины сделаны … Читать далее
Как то раз я помог человеку изменить его жизнь к лучшему. Это не хвастовство, как можно было бы ожидать от подобного рода блогов. Это факт. Потому что мне не жалко. А ему было необходимо. Этому предшествовало понимание. Понимание того, что мы всё чересчур усложняем. Это такое зашитое намертво свойство в мозгу каждого двуногого прямоходящего. Автоматическая … Читать далее
Это перевод одного из забористых старых постов Джона Карлтона. Хорошо прочищает пространство между ушами. Много букв. Тем более я обещал это в прошлой рассылке выходного дня. «Давайте делать больше в каждую секунду, которая нам отмерена…» (“Let It Ride”, BTO) Проверки реальностью были и остаются основным моим инструментом жизни и карьеры. И поверь, мне нужна каждая из … Читать далее
Во вчерашнем переводе был один весьма примечательный момент. Этот момент может моментально перетянуть симпатии твоего клиента на твою сторону, если ты фрилансер или частнопрактикующий специалист. Что это за момент? Это то место, где Боб Блай приводит один из своих козырей при переговорах с потенциальным клиентом. Так он моментально начинает переговоры в сильной позиции. Это про … Читать далее
Это перевод письма Боба Блая. Боб, кто не в курсе — один из представителей копирайтинга прямого отклика старой школы. Написал какое-то дикое количество книг по теме. Местами весьма толковых, надо заметить. Не со всеми аргументами Боба я лично согласен, но письмо наводит на некоторые мысли. Особенно актуально начинающим фрилансерам. Дорогой подписчик «Писем прямого отклика»: На … Читать далее
Финал перевода. Мы шли вот так: Первая часть Вторая Третья Четвертая В заключении цикла давай соберем всё вместе в виде шпаргалки. 1. 80/20 — универсальный закон Вселенной 2. В интернете кривые вроде 95/5 и 99/1 встречаются чаще всего 3. Если разложить цифры на графике, то получится кривая, а не просто две цифры 4. 80/20 (как … Читать далее
Мы всё еще продолжаем. Осталось немножко. Сейчас будет про оптимизацию затрат (то есть как тратить меньше, но оптимальнее) в контекстной рекламе. Часто это бывает важно и актуально. Как использовать 80/20 для оптимизации бюджета в поисковых кампаниях В нашей книге «Контекстная реклама, которая работает» (крайне рекомендую, я её сам вычитывал перед изданием в России — прим.Василия … Читать далее
Это продолжение перевода. Мы начинали здесь. Затем перешли сюда. И теперь мы еще больше углубляемся. Иногда людей просто выбешивает ситуация, когда они создают новую кампанию в Google Adwords, тщательно собирают семантическое ядро, сортируют ключевые слова, раскладывают их по группам объявлений (как сами считают нужным и как учим этому мы) и пишут прекрасные объявления, а затем … Читать далее
Продолжение перевода. Начало здесь. Сегодняшний текст обязательно должен понравиться упоротым директологам «+100000 ключевых слов». Начинай с того, что по настоящему имеет значение Если ты всё еще находишься в процессе размышления или на этапе создания кампании в Adwords, то имеет смысл начинать с того, что по настоящему имеет значение — с верхушки. С правой верхней части … Читать далее