Надеюсь, вы знаете, что такое контекстная реклама.
Почему она так важна в разрезе интернет-рекламы? Ведь по-сути это просто один из рекламных каналов для привлечения аудитории к вам на сайт.
Кто-то использует этот канал эффективно, кто-то не очень. Однако и те и другие сходятся во мнении, что контекстная реклама — самый быстрый и простой способ привести «горячую» аудиторию, которой проще продать. И поэтому в «контекст» идут все.
Только есть одна тонкость — правильно делать контекстную рекламу могут, умеют и хотят только 3% рекламодателей.
Остальные 97% «сливают» свои деньги не самым эффективным образом.
Это не голословное заявление. Давайте просто взглянем на цифры.
Содержание
Насколько все серьезно?
Для начала немного простых вычислений.
С января по июнь 2012 года объем рынка интернет-рекламы составил 24 млрд рублей (по данным АКАР).
Если в этот период вы давали рекламу в интернете — то там крутились и ваши деньги тоже.
Из этих 24 млрд на контекстную рекламу пришлось 17,1 млрд рублей (т.е. чуть больше 70% всего рынка интернет-рекламы в России).
Поэтому есть смысл все дальнейшие умозаключения и выводы делать на основе рынка контекстной рекламы.
Куда ушли эти деньги?
Консолидированная выручка Яндекса за отчетный период достигла 12,67 млрд руб (данные РБК).
«Как сообщил на пресс-конференции в Москве финансовый директор компании Александр Шульгин, основу бизнеса «Яндекса» составляет контекстная реклама, которая принесла 89% всей выручки»
Выручка за вычетом вознаграждения партнерам составила 10,54 млрд руб.
Простая арифметика показывает, что партнеры получили 2,13 млрд руб (где-то порядка 17%)
Кто такие эти партнеры?
Это агентства интернет-рекламы, которые «сливали» «крутили» рекламные бюджеты клиентов.
А также это владельцы сайтов, на которых размещались рекламные материалы агентств и клиентов (при этом владелец сайта получает лишь 50%, остальные уходят системе контекстной рекламы).
Заклятые друзья вашего бизнеса в интернете
Что получается в этой экосистеме?
С одной стороны у нас есть бизнес, которому нужны продажи (специально подчеркиваю — продажи, а не клики, трафик или какая-то там «горячая» аудитория) — это Ваш бизнес.
У вашего бизнеса есть рекламный бюджет (реклама же двигатель торговли, да?).
Куда вы несете этот бюджет? Кто этот бюджет страстно жаждет освоить?
- Во-первых, это система контекстной рекламы. Она меняет ваши деньги, деньги бизнеса, на аудиторию. Не на продажи (которые как были, так и останутся вашей головной болью), а на те самые клики, переходы, трафик
- Во-вторых, это рекламные агентства. Они берут ваши деньги, несут их в систему контекстной рекламы и получают от нее агентский возврат в виде процента от вашего бюджета. В ряде случаев агентства с вас еще и дополнительные деньги возьмут. За обслуживание, так сказать. И приведут вам трафик, клики, переходы «горячей» аудитории. Снова ни тени продаж, да?
- В-третьих, это владельцы сайтов, размещающих блоки контекстной рекламы. Они помогают «слить» ваш рекламный бюджет побыстрее. Тут о ваших продажах и говорить не стоит. Ведь опять речь идет о некоей аудитории, кликах, переходах… Ну вы поняли.
Трое на одного. Классика военного искусства! Круг замкнулся!
Кто пилит ваш рекламный бюджет?
«Ничего личного, просто бизнес» — Аль Капоне, «Крестный отец»
- Системе контекстной рекламы нужны ваши деньги (ведь тот же Яндекс получает 89% всей выручки от контекстной рекламы, помните?) — и система их получает
- Рекламное агентство живет на агентском возврате от системы контекстной рекламы. Чтобы увеличить свою выручку у агентства есть только один путь — увеличивать всеми правдами и неправдами ваш рекламный бюджет. И они тоже получают ваши деньги
- Владельцам сайтов с блоками контекстной рекламы выгоднее получить побольше кликов по этим блокам — так они больше заработают. И им тоже перепадает от вашего бюджета на рекламу
А что получаете вы?
А вы, ваш сайт, ваш бизнес — получаете трафик (клики, переходы, просмотры, CTR, CPM, CPC и еще кучу умных слов), но не продажи.
Вам продажи то никто и не обещал. Посмотрите в своем договоре с рекламным агентством (если договор этот у вас есть).
Вам обещают «поток клиентов», «переходы целевой аудитории», может быть даже «звонки». Но под объемом продаж не готов подписаться никто.
Поэтому вывод парадоксальный и неутешительный:
Никто не хочет экономить Ваш рекламный бюджет. Никому не интересно повышать Ваши продажи. Ваш бизнес на самом деле всем «до лампочки»
Смириться и продолжать покорно платить по счетам рекламных агентств?
Вести контекстную рекламу самостоятельно?
Взять в штат бывшего сотрудника рекламного агентства или системы контекстной рекламы (уж они то наверное знают, как надо)?
Выход найден давно — довериться независимому специалисту. Тому, чьим хлебом и задачей является экономия вашего бюджета. Обеспечение ваших продаж. И рост вашей выручки.
И возможно это только в том случае, если мы все расчеты поставим с ног на голову, а работу будем вести совсем не так, как это делают «профессионалы» осваивания рекламных бюджетов.
В чем тут отличия и преимущества независимого специалиста от остальных участников рынка?
- Во-первых, услуги специалиста выйдут дешевле. Не верите? Посмотрите на зарплаты «контекстеров» в штат (например на HH.ru) — хорошего спеца дешевле 50000 рублей в месяц вы вряд ли найдете (а это еще без учета всех налогов и выплат, что составит еще порядка 50% сверху зарплаты, т.е. все 70000 рублей в месяц)
- Во-вторых, у независимых специалистов, как правило, больше и разностороннее опыт. Это значит, что такой специалист видит свою задачу шире. Смотрит на запросы бизнеса, видит потребности бизнеса целиком
- В-третьих, хорошие «контекстеры», предпочитающие работать в штате, скорее всего уже трудоустроены и их придется переманивать (и еще неизвестно, подойдут ли они под вашу специфику бизнеса — если такой спец всю жизнь работал с автосалонами, а вы торгуете медицинской техникой, то может и не стоит такого переманивать?). А независимые специалисты периодически ищут дополнительных клиентов
- В-четвертых, бизнес-кругозор независимого специалиста обычно гораздо шире чисто офисного работника.
Просто потому, что если человек работает на себя, то ему приходится вникать в проблемы как собственного бизнеса (а это таки бизнес, с инвестициями, бухгалтерией, рекламой, общением с клиентами, тайм-менеджментом и кучей других вещей, которые работнику 9-18 не важны), так и в проблемы бизнеса каждого клиента.
И уж точно такой кругозор выходит за рамки просто контекстной рекламы как рекламного канала - И в-пятых — независимый специалист заинтересован экономить ваш рекламный бюджет. Потому что на первом месте для него стоит тестирование схем и каналов, а уже потом освоение бюджета и вообще его калькуляция.
А также потому что прибыль он имеет не с размера бюджета, как это делают агентства.
На самом деле вариантов экономии может быть много.
Можно провести простую аналогию. Независимый специалист — он как портной. Который перед тем, как приступить к пошиву костюма, сначала снимет с вас мерки, придирчиво оглядит вас, изучит ваш образ жизни и то, куда вы собрались выходить в заказываемом костюме… Какое впечатление и на кого хотите этим костюмом произвести… Потом предложит примерить один вариант, второй, третий…
И только после собранных данных приступит к пошиву.
А не как агентства, которые в угоду всепожирающей алчности превращают искусство портного в массовый выпуск вполне приемлемых, но однотипных костюмов на китайских фабриках.
Которые вроде бы вам и подходят, но вот тут жмет, тут тесновато, тут рукав болтается больше, чем хотелось бы, а вот в этом костюме как то даже и стыдно в свет выходить.
Жить с таким костюмом можно, но что вы наденете на встречу, которая может изменить вашу жизнь?
Портной не может составить конкуренцию фабрике. Но ему это и не требуется. Фабрика живет объемами, потоком, десятками и сотнями тысяч штук продукции в сутки.
Портной же вынужден заботиться о каждом клиенте. Потому что основной капитал портного — не его умение, не его мерка, не наперстки, ткань, выкройки и иглы.
Капитал портного — его клиенты. Они кормят портного. Они же создают портному рекламу.
Поэтому портной не работает со всеми подряд. В том числе и потому, что не всем подходит.
p.s.
И запомните — волшебство не бывает быстрорастворимым, как дешевый доширак…
(Как и та самая встреча, которая может изменить вашу жизнь. И если в этом ей поможет костюм — как думаете, может ли такой костюм стоить дешево? Наверное нет. Это та же самая причина, по которой собранный вручную Роллс-Ройс стоит дороже, чем серийно штампованное Рено*)
*
«Сейчас знаменитое имя Уолтера Бентли в первую очередь ассоциируется с безукоризненным качеством. Ведь с момента создания компании и до сих пор все модели Бентли собираются вручную»
Как бы намекают, что созданное вручную, с душой и любовью гораздо качественнее, нежели сварганенное бездушными машинами.
Возьмем к примеру наш любимый Автоваз.. Конвейер, тетя неспешно закручивает винты.. Не успела парочку закрутить..
Спрашиваешь: «Уважаемая, вы же не закрутили те две гайки!»
Отвечает: «Да ладно, будущий хозяин подкрутит»
Это я к чему.. Компания Bentley выпускает машины не на количество, а на качество (иногда бывало что в убыток себе)
Однако волшебство все же существует
Поэтому, если вы ищете ширпотреб — вы пришли не по адресу. Мне жаль. В таком случае я лишь могу порекомендовать вам какое-нибудь хорошее агентство, помочь поставить для него задачу и потом проконтролировать эффективность его работы для вас.
Но если вам действительно нужно старое доброе качество — прошу для начала ознакомиться с отзывами моих клиентов
p.p.s
А для тех, кто понял не все… Или для тех, кто ужаснулся объему текста и прокрутил сразу сюда…
Есть отличная возможность разобраться во всех заблуждениях при ведении бизнеса в интернете разом >>
Морфеус: Ты похож на человека, который ничему не удивляется, считая происходящее сном и веря, что вот-вот проснется… Как ни странно, это не далеко от истины. Ты веришь в судьбу, Нео?
Нео: Нет.
Морфеус: Почему?
Нео: Неприятно думать, что тобой манипулируют.
Морфеус: Я знаю на самом деле что ты имеешь ввиду. Объясню, почему ты здесь. Потому, что ты что-то понял. Ты не можешь выразить это, но ощущаешь. Ты всю жизнь ощущал, что мир не в порядке — странная мысль, но ее не отогнать. Она — как заноза в мозгу. Она сводит с ума. Не дает покоя. Это и привело тебя ко мне. Понимаешь, о чем я говорю?
Нео: О Матрице?
Морфеус: Ты хочешь узнать, что это? Матрица повсюду. Она окружает нас. Даже сейчас она с нами рядом. Ты видишь ее, когда смотришь в окно или включаешь телевизор. Ты ощущаешь ее, когда работаешь, идешь в церковь, когда платишь налоги. Целый мирок, надвинутый на глаза, чтобы спрятать правду.
Нео: Какую?
Морфеус: Что ты только раб, Нео. Как и все, ты с рождения в цепях. С рождения в тюрьме, которой не почуешь и не коснешься. В темнице для разума. Увы, невозможно объяснить, что такое Матрица… Ты должен увидеть это сам. Не поздно отказаться. Потом пути назад не будет. Примешь синюю таблетку — и сказке конец. Ты проснешься в своей постели и поверишь, что это был сон. Примешь красную таблетку — войдешь в страну чудес. Я покажу тебе, глубока ли кроличья нора.