Эффективный нетворкинг — действенный инструмент поддержки и увеличения продаж в кризис. Сегодня рассмотрим два приёма, повышающие эффективность нетворкинга.
Эффективный нетворкинг тот, который делает две вещи. Первая — заставляет человека запомнить вас. Вторая — заставляет человека заинтересоваться вами. Как это сделать?
Содержание
Заставьте человека запомнить вас
Чтобы оставить о себе неизгладимое впечатление при знакомстве, попросите две визитки вместо одной.
Обоснование для человека должно звучать так: «Одну для меня, а вторую для моего знакомого. Мне кажется, вы сможете помочь ему».
Такого обычно никто не делает. Это автоматически выделит вас даже на встречах, которые организуют именно для нетворкинга.
В этом же случае всегда полезно перед нетворкинг-встречами иметь два свободных кармана. В один будете складывать чужие визитки. В другом у вас будут лежать свои. Быстро, просто, надежно.
Как заставить человека заинтересоваться вами
Есть много техник того, как вести быстрый разговор, чтобы тобой (как специалистом) заинтересовались незнакомые люди. Кто-то называет это «речью в лифте». Кто-то «знакомство с Баффетом». Кто-то зовет просто «питч» (от англ. pitch). Смысл всех этих техник в том, чтобы одним-двумя предложениями рассказать, кто ты, что делаешь и как можешь помочь собеседнику.
Мне больше всего нравится техника «Знаете ли вы/Вот что я делаю». В технике две части. Первая «Знаете ли вы». Вторая «Вот что я делаю».
Пример:
«Вы в курсе, что 9 из 10 листовок просто не работают как задумано и на этом рекламодатели теряют деньги? Я занимаюсь тем, что помогаю усилить продающие свойства любой рекламной продукции при помощи принципов прямого маркетинга».
Фактически, так вы бросаете наживку вашему собеседнику. И если наживка подобрана верно, последуют вопросы о цене, сроках, деталях и прочем. И вот вы уже обсуждаете детали вашего будущего сотрудничества.
Эта же техника успешно может служить вам, когда вам зададут вопрос «Чем вы занимаетесь?» или какой-то подобный.
Снова просто и элегантно. И работает. Пользуйтесь.