Дэн Кеннеди (Dan Kennedy)

Дэн Кеннеди (Dan Kennedy)

Дэн Кеннеди умер 21 августа 2019 года. Покойся с миром, Учитель. Ты изменил мою жизнь.

Дэн Кеннеди (Dan Kennedy) — копирайтер, оратор, маркетолог прямого отклика, стратегический советник, бизнес-консультант, бизнес-тренер, автор нескольких директ-мейл рассылок и популярной серии книг «No B.S.» (то есть «no bullshit» — «без херни», а никакой не «жёсткий», как привиделось отечественным надмозгам-переводчикам).

Дэн воспитал более 100 «самых неграмотных» миллионеров с полного нуля. Своими книгами, выступлениями, рассылками и тренингами влияет на более чем миллион предпринимателей и владельцев бизнесов ежегодно по всему миру.

Дэн Кеннеди является почетным членом американской ассоциации авторов (AWAI), владея престижной наградой «Копирайтер года AWAI». Многие члены ассоциации прошли сертификацию Дэна «Копирайтинг для Инфомаркетологов».

По общепризнанному мнению, Дэн стоял в основе возрождения волны интереса к прямому маркетингу (маркетингу прямого отклика) и копирайтингу.

За почти 40 лет консалтинга и коучинга, Дэн разработал ряд стратегий и тактик, которые можно применить абсолютно в любом бизнесе. Потому что с точки зрения Дэна все бизнесы одинаковые (что бы про это не думали и не говорили владельцы этих бизнесов).

Биография Дэна Кеннеди (неофициальная)

Это неофициальная биография, составленная мной (Василием Смирновым) в результате прослушивания большинства аудиозаписей, прочтения всех книг и прохождения всех тренингов Дэна. На это у меня ушло более 400 тысяч рублей и примерно 6 лет.

  • Дэн Кеннеди родился 22 декабря 1954 года в Кливленде (штат Огайо), США
  • По версии некоторых источников Дэн не закончил школу. Не имеет высшего образования
  • Диабетик (некоторые источники указывают на вторую стадию заболевания)
  • Заикается от рождения. Крайне застенчив
  • Минимум 4 часа в день практикует копирайтинг (закрывается в подвале собственного дома, где работает над своими рассылками, статьями, очередной книгой, проектами клиентов). Часто эти 4 часа с перерывом на обед выливаются в полноценный 8-часовой рабочий день
  • Много читает
  • Увлекается политикой (республиканец-консерватор) и разведением скаковых лошадей (владеет более 20 лошадьми, лично проводит от 150 до 200 гоночных заездов в год)
  • Живет скромно в небольшом непрезентабельном домике
  • Инвестирует большей частью в недвижимость
  • Неторопливо коллекционирует американские олд-мобили (владеет четырьмя, включая Роллс-Ройс Дина Мартина)
  • Женат трижды (причем, второй и третий раз на той же женщине — Карле). Информации о детях нет
  • Предпочитает не работать с большими компаниями и корпорациями
  • В настоящее время работает один. Из сотрудников только бессменная удаленная секретарша (фактически виртуальный ассистент)
  • Все клиенты приезжают для встреч к нему домой. Сам путешествует крайне редко
  • Недолюбливает технические новшества вроде этих ваших интернетов. Хотя все подходы и методики Дэна там прекрасно работают, чему массы примеров успеха его учеников

Жизнь Дэна перевернулась несколько раз:

    • Первый раз, когда он попал на семинар по мотивации и личному успеху и услышал трансформационную для себя фразу «каждый человек там, где он хочет быть». Это жутко разозлило Дэна и он начал пытаться менять свою жизнь. Но как?
    • Второй раз, когда к нему пришел ответ на вопрос «что и как делать, чтобы изменить свою жизнь». Ответ пришел при прослушивании выступления одного из первых мотивационных ораторов — Эрла Найтингейла. В выступлении звучала фраза: «Если не знаешь, что делать, учись у толпы. Толпа всегда не права. Смотри на то, что делают другие. И делай наоброт». Этот принцип лег в основу маркетингового подхода Дэна
    • Третий раз, когда Дэн попал к Гэри Халберту. В офисе Халберта стояли три стола. За одним столом люди паковали посылки и готовили их к отправке. За вторым столом люди открывали конверты и доставали банковские чеки. За третьим столом люди сортировали чеки по кучкам, складывали их в мешки и несли обналичивать в банк. Дэн был потрясен. Он спросил у Халберта, чем тот занимается. И Гэри ответил: «Копирайтингом». Дэн попросил научить его, на что Гэри протянул ему огромную стопку писем и велел дважды переписать их от руки. Это заняло у Дэна четыре года. В результате Кеннеди стал самым высокооплачиваемым копирайтером, беря за продающее письмо от 12000 долларов плюс проценты с продаж этого письма на протяжении года. Этот же метод мы исследуем в Племени
    • Четвертый раз, когда Дэн твердо решил забороть свой врожденный порок — заикание. Он избрал для этого самую трудную дорогу — выступление и продажи со сцены. Для этого ему пришлось обучиться с полного нуля продажам, публичным выступлениям, подготовке и проведению продающих презентаций, а также юмору (да, Дэн серьезный ученик). В итоге на сегодняшний день Дэн является одним из тех, кто продает со сцены на рекордные суммы (а это самый тяжелый вид продаж).
  • И, наконец, пятый раз. Когда он получил развод от супруги и вследствие травмы спины в буквальном смысле лишился всего. Оставшись без денег, без дома, без семьи и без здоровья. И смог восстановиться за период менее двух лет, заработав больше, чем за всё время до этого! Этот эпизод лег в основу так называемого «Феномена».

Всё это в конечном итоге повлияло на формирование личной философии Дэна Кеннеди и сделало его поистине титаном маркетинга, достойным пристального изучения. Чем мы с огромным удовольствием и тщанием занимаемся.

Дэн Кеннеди — копирайтер

Фриланс-копирайтинг и писательство — краеугольный камень деловой активности Дэна на протяжении более чем 40 лет. С тех пор, как он впервые заработал за год семизначный доход, прошло уже больше 20 лет. Причем всё это в порядке частичной занятости, без прямой рекламы себя или своих услуг, без бесплатных аудитов, бесплатных консультаций и бесплатных встреч с клиентами.

Рекламные объявления за авторством Кеннеди появляются в десятках американских национальных журналов каждый месяц. В 2015 году ТВ-ролики, передачи и веб-трансляции по скриптам Дэна получили охват в более чем 500 тысяч зрителей, что принесло его заказчикам более 100 млн долларов. Ежемесячно Дэн рассылает порядка 100 тысяч экземпляров своих рассылок.

Больше 85% клиентов Дэна обращаются к нему впоследствии и неоднократно, а также работают с ним на постоянной основе. Его лучшими клиентами являются Guthy-Renker (сотрудничество на протяжении 25+ лет), Proactiv, Тони Роббинс.

Фактически, Дэн продолжает школу копирайтинга, которую задал в своё время Гэри Халберт.

Дэн Кеннеди — оратор (спикер)

Как оратор, Дэн Кеннеди неоднократно делил сцену с четырьмя бывшими президентами США, голливудскими знаменитостями, топовыми атлетами, бизнес-ораторами вроде Зига Зиглара, Брайана Трейси, Джона Карлтона, Джо Шугермана, Гэри Бенсивенга и Марка Форда.

Дэн был специальным гостем конференции «Титаны прямого маркетинга», организованной Брайаном Куртцем из Boardroom.

Выступал на мероприятиях American Honda, Floor Coverings International, IBM, Pitney-Bowes, Sun Securities.

Сообщество и бизнес Дэна Кеннеди

Дэн создал ассоциацию маркетологов и предпринимателей с филиалами во всем Штатам. В неё входит порядка 330000 членов. Для них Дэн выпускает пять ежемесячных информационных бюллетеней на платной основе. Ассоциация проводит ежегодные конференции с участием знаменитостей вроде Джин Симмонс, Иванка Трамп, Кэти Айрлэнд, Джоан Риверс, Питер Грубер и других.

Дэн Кеннеди берет в среднем 12-15 тысяч долларов за написание объявления и от 50 до 100 тысяч долларов за создание директ-мейл пакета. Плюс процент с продаж в течение года.

Работа с клиентами начинается с личной консультации (для чего клиент должен приехать к Дэну домой). Такая консультация стоит $16800 и занимает целый день.

Книги Дэна Кеннеди в оригинале

Дэн — автор или соавтор 34 опубликованных книг о бизнесе и маркетинге (включая книги из серии «No B.S.»), а также двух мистических новелл в соавторстве. Книги Дэна периодически занимают первые места в Amazon и становятся бестселлерами.

Список книг Дэна Кеннеди в хронологическом порядке (и моя мечта как научного редактора — выступить научредом всех этих книг. А может даже и переводчиком):

  1. ULTIMATE SALES LETTER, 1981 год, 4 издания
  2. No B.S. business success, 1993 год
  3. How to make millions with your ideas, 1996 год
  4. No B.S. Time Management for Entrepreneurs, 1996 год
  5. How to Succeed in Business by Breaking All the Rules, 1997
  6. No B.S. Sales Success In The New Economy, 2004
  7. The no B.S. guide to wealth attraction for entrepreneurs, 2006
  8. No B.S. Direct Marketing, 2006
  9. Rock On, 2008
  10. No Rules: 21 Giant Lies about Success and How to Make It Happen Now, 2008
  11. No B.S. Ruthless Management of People and Profits, 2008
  12. No B.S. Marketing To the Affluent, 2008
  13. Official Get Rich Guide to Information Marketing, 2008 (с Робертом Скроббом)
  14. Secrets of Peak Performers, 2009 (c Ли Милтир и Биллом Глейзером)
  15. My Unfinished Business, 2009
  16. Making Them Believe, 2010
  17. No B.S. Wealth Attraction in the New Economy, 2010
  18. Make ‘Em Laugh & Take Their Money, 2010
  19. The Ultimate Marketing Plan, 2011
  20. No B.S. Price Strategy, 2011
  21. Uncensored Sales Strategies, 2012
  22. Marketing Miracles, 2012 (написал предисловие для книги своих учеников)
  23. No B.S. Grassroots Marketing, 2012 (с Джеффом Слуцки)
  24. No B.S. Trust Based Marketing, 2012
  25. No B.S. Guide to Marketing to Leading Edge Boomers & Seniors, 2012
  26. Book the Business, 2013, (с Адамом Уитти)
  27. No B.S. Direct Marketing for not-direct marketing businesses, 2013
  28. Win Place or Die, 2013, мистика
  29. The Ultimate Success Secret, 2014 (c Дастином Бёрлсоном)
  30. The Direct Mail Solution, 2014 (c Крейгом Симпсоном)
  31. No B.S. Guide to Brand‑Building by Direct Response, 2014
  32. No B. S. Guide to Direct Response Social Media, 2015 (с Ким Уолш-Филлипс)
  33. Speak to Sell, 2016
  34. No B.S. Guide to Maximum Referrals and Customer Retention, 2016
  35. Speaking of Murder, 2016 год, мистика
  36. No B.S. Guide to Powerful Presentations, 2017

Книги Дэна Кеннеди на русском (переведенные официально)

Тут не могу смолчать про «гениальное» издательство «Альпина». Такое ощущение, что книги Дэна переводил человек, не только не знакомый с Дэном, но и вообще не понимавший, что он такое переводит. В «жестком директ-маркетинге» (краеугольной книге Дэна, излагающей его взгляд на прямой маркетинг) допущено просто гигантское количество ляпов. Надмозги, подрывающие доверие к неплохому издательству.

В России с книгами Дэна это не последний ляп. Издательство «Манн, Иванов и Фербер» как-то решило переиздать «The Ultimate Marketing Plan» под другим названием (до этого книга была выпущена издательством «Гиппо» как «Секретное оружие маркетолога» — ну парни тоже оказались надмозги, да). Ну а что такого? Подумаешь, поменяли название и издали заново. В итоге покупатели бросились скупать «новую книгу Кеннеди» (это еще и упрек неразборчивым покупателям, кстати), что вызвало поток разочарования. На Озоне историю быстро замяли, книгу убрали, комментарии и отзывы потерли.

Всё это показывает «блестящее» отношение к трудам прижизненного титана маркетинга и бросает тень на ведущие деловые издательства РФ.

В любом случае, вот список изданных на русском языке книг Дэна:

  • «Жесткий (безжалостный) менеджмент» (так «Альпина» перевела «No B.S. Ruthless Management of People and Profits», то есть «Безжалостное управление людьми и прибылью без херни»)
  • «Жесткие продажи» (так «Альпина» перевела «No B.S. Sales Success In The New Economy», то есть «Успех продаж в новой экономике без херни»)
  • «Жесткий SMM» (так «Альпина» перевела «No B. S. Guide to Direct Response Social Media» — то есть «Руководство по применению прямого отклика в соц.сетях без херни»)
  • «Жесткий директ-маркетинг» (так «Альпина» перевела «No B.S. Direct Marketing», то есть «Прямой маркетинг без херни»)
  • «Жесткий тайм-менеджмент» (так «Альпина» перевела «No B.S. Time Management for Entrepreneurs», то есть «Управление временем для предпринимателей без херни»)
  • «Жесткий бренд-билдинг» (так «Альпина» перевела «No B.S. Guide to Brand-Building by Direct Response», то есть «Руководство по построению бренда через прямой отклик без херни»)
  • «Продающее письмо» (издали сначала в «Гиппо», затем переиздавали в МИФе)
  • «Как делать миллионы на идеях»
  • «Как преуспеть в бизнесе нарушая все правила»
  • «Умный маркетинг в жесткие времена» (тоже сначала была издана «Гиппо», а потом уже МИФ решил погреть руки на «жесткой» теме и так перевел «The Ultimate Marketing Plan», то есть «Окончательный план маркетинга»)

Книги Дэна Кеннеди в переводе Василия Смирнова

В 2015 году я делал авторский перевод книги «The Ultimate success secret» («Окончательный секрет успеха»). Предлагал перевод «Альпине» и «МИФ» (бесплатно, лишь бы издали) — оба отказались. Поэтому скоро появится на этом сайте. Вероятно, это не последний авторский перевод книг Дэна Кеннеди.

Рассылки Дэна Кеннеди

  • Look over Shoulder Letters
  • Marketing your services
  • Marketing To The Affluent
  • Information Marketing Newsletter
  • No BS Marketing Letter
  • Information Marketing Business Marketplace
  • Swipe and Deploy

Маркетинг Дэна Кеннеди

Дэн Кеннеди является изобретателем следующих маркетинговых тактик:

  • инфомаркетинг
  • модель Continuity
  • модель JPDK (совместно в Джеффом Полом)
  • тактика «Посадки и взращивания семян» (впервые появилась как часть системы маркетинга для дантистов и хиропрактиков)
  • тактика «Takeaway selling» (создана под влиянием Роберта Рингера)
  • тактика «Коробка шока и трепета»
  • очень длинные названия инфопродуктов
  • модель тройной воронки (в настоящий момент развивается Расселом Брансоном)
  • система привлечения клиентов «Магнетический маркетинг»
  • система развития «предпринимателя-отступника» (настолько возмутительная, что на 100% подходит разве что самому Дэну)
  • гигантская база данных решений и ходов (более 1000 готовых ходов «бери и внедряй») в маркетинге, рекламе, продажах, предпринимательстве и личной продуктивности — «Элементы могущества» (изучаем в «Племени»)
  • методика «Феномен» — когда люди за 12 месяцев зарабатывают больше, чем за 12 лет до этого

Сайт Дэна Кеннеди

В связи с тотальным и окончательным партнерством с Биллом Глейзером, старый сайт Дэна Кеннеди www.DanKennedy.com теперь переадресует всех посетителей на Gkic.com

Видео с Дэном Кеннеди

(серия материалов готовится)

Что еще?

На правах ученика, на сайте организован перевод самых ударных общедоступных материалов Дэна в рубрике «Дэн Кеннеди без ерунды».


Понравилось? Поделись!