Что такое Быстрая система продаж?

Что такое Быстрая система продаж? Это продолжение концепции маркетинга прямого отклика в интернете с использованием частей трех метафор – Воронки, Песочных часов и Айсберга. Говоря по-простому – это система, которая будучи один раз созданной, настроенной и протестированной, автоматически будет осуществлять вам продажи. И делать это прозрачным для вас (как для предпринимателя, собственника бизнеса) образом, потому … Читать далееЧто такое Быстрая система продаж?

Быстрые системы продаж

Помните, когда мы говорили про воронку, я упоминал скорость ее прохождения? Вот как это связано с контекстной рекламой. Надеюсь вы уже уяснили, что контекстная реклама – это инструмент маркетинга прямого отклика. Одна из особенностей маркетинга прямого отклика – быстрое получение результатов. Это нужно для того, чтобы малый бизнес мог полностью и максимально эффективно использовать те … Читать далееБыстрые системы продаж

Маркетинговый Айсберг (или чем ответил отечественный маркетинг здравого смысла на заморские воронки и песочные часы)

Что имелось в закромах маркетинга на момент старта изысканий, результаты которых изложены в этой книге? Имелась воронка и песочные часы. Первая описывала процесс принятия решения о покупке потенциальным клиентом, вторые описывали те процессы, которые должен был предпринять бизнес для успешного хватания потенциального клиента на самом верхнем сегменте воронки и скорейшего протаскивания его вниз, до первой … Читать далееМаркетинговый Айсберг (или чем ответил отечественный маркетинг здравого смысла на заморские воронки и песочные часы)

Маркетинговые Песочные часы (Hourglass)

Пока же хочу снова вернутся в наш уютный городок Хармонт. Отечественные граждане маркетинговой национальности, как заведено у них испокон веков, утащили из очередного рейда в «Зону» артефакт под названием «воронка» (о чем наш НИИ уже писал) и решили, что это про продажи. Что якобы воронка описывает взгляд на процесс продаж со стороны продавца, хотя как мы только что убедились, воронка – это взгляд на покупку со стороны как раз таки покупателя и про продавцов там вообще ни слова.

Не углубляясь в суть и историю, воронку стали использовать довольно противоестественным образом, пытаясь впихнуть невпихуемое и совместить в одной метафоре (внимание!) процесс принятия решения о покупке клиентом, процесс продажи продукта продавцом, процесс оценки эффективности рекламного канала и процесс администрирования всех трех упомянутых процессов. Как же тут не возникнуть путанице?

Между тем, если бы граждане маркетинговой национальности осмотрелись на местности повнимательнее, то увидели бы рядом с воронкой еще один артефакт – песочные часы – и все бы встало на свои места! Что это такое и с чем на этого зверя охотятся? Сейчас узнаем.

Читать далееМаркетинговые Песочные часы (Hourglass)

Почему реклама не работает (и как это быстро диагностировать)

Задача любой рекламы – донести ваше рекламное (маркетинговое) сообщение до вашей целевой аудитории при помощи выбранного вами рекламного канала. Вроде бы все просто и понятно, да? Но следите за руками. Концепция 3М как способ быстрой диагностики любой рекламы Что, если вы выбрали рекламный канал, который не добивает до вашей целевой аудитории? Например, вы рекламируете услуги … Читать далееПочему реклама не работает (и как это быстро диагностировать)

Маркетинг прямого отклика и контекстная реклама

В предыдущем посте я постарался показать вам особенности, отличающие маркетинг прямого отклика и привел анекдотичный показательный пример. Сейчас мы посмотрим с тех же позиций на контекстную рекламу. Особенности маркетинга прямого отклика в контекстной рекламе Давайте теперь посмотрим на контекстную рекламу. И что мы видим? — Она интерактивна? — О да! — Она многоканальна? — Безусловно! … Читать далееМаркетинг прямого отклика и контекстная реклама

Что общего у контекстной рекламы и сталкеров?

Примите как данность (из серии “Солнце каждое утро встает на Востоке” и 2х2=4) – контекстная реклама, это инструмент маркетинга прямого отклика. Если смотреть на российский рынок, то вы нигде не увидите этого упоминания. В России вообще существует странная особенность игнорировать корни концепций и инструментов в маркетинге. А между тем, не зная этой истории, трудно понять, … Читать далееЧто общего у контекстной рекламы и сталкеров?

Тестирование как основа вашего процветания

Тестирование — это основа вашего процветания. Тестировать нужно все. Особенно в рекламе. Без тестирования вы не можете наверняка сказать, что работает на 100%, а что на 1%. Не проведя тестирование, вы не можете принимать на веру слова своих менеджеров, знакомых, друзей, конкурентов, меня или даже свой внутренний голос.

При этом то, что сработает у вас, не обязательно сработает у конкурентов. И наоборот.

Читать далееТестирование как основа вашего процветания

Как завоевать свой рынок в контекстной рекламе

Как завоевать рынок, начать доминировать в своей нише и отжать от нее конкурентов с помощью контекстной рекламы Вот вы запустили свою кампанию контекстной рекламы. Неважно где, в Google Adwords, Яндекс.Директе, Вконтакте, Facebook или еще где-либо с моделью оплаты за клики (PPC). Многие думают что все, дело сделано. Однако об успехе можно забыть, если постоянно не … Читать далееКак завоевать свой рынок в контекстной рекламе