Самая главная причина использовать платную рекламу

В предыдущий раз я попробовал дать вам 5 главных причин, зачем вообще нужна платная реклама в эпоху тотального партизанского маркетинга. Однако если опять вернуться к арифметике за 5-й класс, то обнаружится самая главная причина прибегать к использованию платной рекламы. Самая главная причина пользоваться платной рекламой Если изобразить все способы привлечения клиентов и отобразить их в … Читать далееСамая главная причина использовать платную рекламу

Зачем нужна реклама? 5 главных причин

Казалось бы странный вопрос «Зачем нужна реклама»? Особенно для малого бизнеса и особенно учитывая наличие массы других источников привлечения потенциальных клиентов в Интернете и оффлайне? Сегодня я познакомлю вас с 5 причинами, зачем можно (и нужно) использовать рекламу. И да, под рекламой мы сегодня будем понимать платную рекламу — за ваши деньги. Век малобюджетных, бесплатных … Читать далееЗачем нужна реклама? 5 главных причин

«Темпы роста аудитории интернета (в РФ) продолжают замедляться» — исследование Яндекса

Яндекс представил результаты очередного исследования «Развитие интернета в регионах России». Помимо очевидного призыва ознакомится всем интернет-рекламодателям, изложу пару мыслей ниже. По данным ФОМ на осень 2013, в России 66,5 миллионов человек старше 18 лет хотя бы раз в месяц выходят в интернет. Это более 57% всего совершеннолетнего населения страны. 53 миллиона человек (80% всей аудитории) … Читать далее«Темпы роста аудитории интернета (в РФ) продолжают замедляться» — исследование Яндекса

Мета-уровень. От целей к позиционированию

Напомню, что на Мета-уровне Айсберга нашей задачей являются: — определение целевой аудитории (ЦА) и составление Аватара клиента — отрисовка Воронки и Песочных часов для нашего идеального клиента — позиционирование вашего бизнеса в выбранной нише и нахождение отличия от конкурентов — превращение свойств и преимуществ нашего продукта в выгоды и создание УТП — разработка оффера и … Читать далееМета-уровень. От целей к позиционированию

Какие части Воронки, Песочных часов и Айсберга используются для создания Быстрых систем продаж?

Еще раз обращу ваше внимание, в Быстрых системах продаж (БСП) используются далеко не все элементы метафор, с которыми вы познакомились выше. Так, например, для целей БСП в Воронке используются всего три сегмента: 4. Базовая квалификация 5. Детальная квалификация 6. Покупка В Песочных часах для БСП пригодны все те сегменты, о которых мы говорили выше: с … Читать далееКакие части Воронки, Песочных часов и Айсберга используются для создания Быстрых систем продаж?

Что такое Быстрая система продаж?

Что такое Быстрая система продаж? Это продолжение концепции маркетинга прямого отклика в интернете с использованием частей трех метафор – Воронки, Песочных часов и Айсберга. Говоря по-простому – это система, которая будучи один раз созданной, настроенной и протестированной, автоматически будет осуществлять вам продажи. И делать это прозрачным для вас (как для предпринимателя, собственника бизнеса) образом, потому … Читать далееЧто такое Быстрая система продаж?

Быстрые системы продаж

Помните, когда мы говорили про воронку, я упоминал скорость ее прохождения? Вот как это связано с контекстной рекламой. Надеюсь вы уже уяснили, что контекстная реклама – это инструмент маркетинга прямого отклика. Одна из особенностей маркетинга прямого отклика – быстрое получение результатов. Это нужно для того, чтобы малый бизнес мог полностью и максимально эффективно использовать те … Читать далееБыстрые системы продаж

Маркетинговый Айсберг (или чем ответил отечественный маркетинг здравого смысла на заморские воронки и песочные часы)

Что имелось в закромах маркетинга на момент старта изысканий, результаты которых изложены в этой книге? Имелась воронка и песочные часы. Первая описывала процесс принятия решения о покупке потенциальным клиентом, вторые описывали те процессы, которые должен был предпринять бизнес для успешного хватания потенциального клиента на самом верхнем сегменте воронки и скорейшего протаскивания его вниз, до первой … Читать далееМаркетинговый Айсберг (или чем ответил отечественный маркетинг здравого смысла на заморские воронки и песочные часы)

Маркетинговые Песочные часы (Hourglass)

Пока же хочу снова вернутся в наш уютный городок Хармонт. Отечественные граждане маркетинговой национальности, как заведено у них испокон веков, утащили из очередного рейда в «Зону» артефакт под названием «воронка» (о чем наш НИИ уже писал) и решили, что это про продажи. Что якобы воронка описывает взгляд на процесс продаж со стороны продавца, хотя как мы только что убедились, воронка – это взгляд на покупку со стороны как раз таки покупателя и про продавцов там вообще ни слова.

Не углубляясь в суть и историю, воронку стали использовать довольно противоестественным образом, пытаясь впихнуть невпихуемое и совместить в одной метафоре (внимание!) процесс принятия решения о покупке клиентом, процесс продажи продукта продавцом, процесс оценки эффективности рекламного канала и процесс администрирования всех трех упомянутых процессов. Как же тут не возникнуть путанице?

Между тем, если бы граждане маркетинговой национальности осмотрелись на местности повнимательнее, то увидели бы рядом с воронкой еще один артефакт – песочные часы – и все бы встало на свои места! Что это такое и с чем на этого зверя охотятся? Сейчас узнаем.

Читать далееМаркетинговые Песочные часы (Hourglass)

Почему реклама не работает (и как это быстро диагностировать)

Задача любой рекламы – донести ваше рекламное (маркетинговое) сообщение до вашей целевой аудитории при помощи выбранного вами рекламного канала. Вроде бы все просто и понятно, да? Но следите за руками. Концепция 3М как способ быстрой диагностики любой рекламы Что, если вы выбрали рекламный канал, который не добивает до вашей целевой аудитории? Например, вы рекламируете услуги … Читать далееПочему реклама не работает (и как это быстро диагностировать)